CV ir du kaminai

Vakar iš ryto jau pilnai aprimo pyktis dėl to, kad Remaxas nusprendė, kad aš netinkamas žmogus būti NT brokeriu. Pilnai apsvarsčiau savo elgesį ir tapo daug aiškiau, kodėl aš neįtikau. Be to koks skirtumas ar Remaxe ar, bet kokioje kitoje brokerių kompanijoje dirbsiu, jeigu aš tiksliai žinau, kad tai mano svajonių profesiją ir anksčiau ar vėliau busiu ten vienas iš geriausiu.

Taigi dabar mano darbas, tiesiog eiti per tas brokerių įmones nuo žinomiausių iki nežinomų tol, kol kažkuri manę priims. Bet tas žodis priims, nelabai tinkamas šiam darbui, tikslesnis būtų sutiks, kad aš būčiau savarankiškas NT brokeris po jų įmonės ženklu. Taigi penktadieni pasiskambinau Audriui iš Oberhauso, nes jie kaip tik irgi skelbiasi, kad ieško brokerio Vilniuje ir sutarėm, kad aš atsiųsiu jam savo CV, o kitą savaitę jis paskambins ir praneš dėl susitikimo. Tuomet sėdau rašyti savo CV, užtrukau kokias dvi valandas, bet gavosi gan šauni gyvenimo istorija. Išsiunčiau Audriui, dabar vėl laukti atsakymo, koks nemalonus tas laukimo laikotarpis.

Vėl ilgai knaisiojausi po gyvenamųjų namų architektūros ir interjerų nuotraukas demonstruojančius tinklalapius. O po to nuvažiavau žaisti krepšinio varžybų. Žaidėm prieš Fėjasakalbėja, gan stipri komanda, todėl vėl maniau, kad manęs nelabai leis į aikštę. Bet išleido ir gan daug žaidžiau. Laimėjome užtikrintai, gal 25 taškų skirtumu. Po varžybų nuėjom į barą, gėriau tik vieną bokalą, bet jie daugiau, todėl reikėjo gan ilgai klausyti įvairius labai jau gerus jų bajerius ir labai jau visiems įdomius įvykius iš gyvenimo.

Grįžęs jau gan vėlai, dar pasižiūrėjau filmą, „Ieškantis laimės“ su Will Smith, puiki istorija ir pavyzdys, kokios asmeninės savybės turėtu būti pas žmogų, kuris nori būti tikras pardavėjas.

Šiandien ryte žiūriu NBA apžvalgą, na Donatas ir pavarė naktį žaisdamas prieš Bostoną. 26 taškai ir rezultatyviausias Rockets ir pergalė. Stebina savo jau beveik stabiliai puikiu žaidimu ir universalumu aikštelėje.

Tuomet nuvežiau dukrą į šokius, žmoną į susitikimą su klientę, o pats nuvažiavau į atvirų durų dieną kotedže, kurio projektas pavadintas, – Prie upės. Pasirodo kotedžo langai visai ne į upę. Priėjus arčiau iškarto pristojo pardavėjas ir pradėjo vedžioti ir pasakoti pasakas apie viską iš eilės. Nu šiaip mano akimis šiame objekte labai daug trūkumų. Nu ir vaizdeliai pro langus labai nekokie. Žiūrint į upę, per medžius net be lapų, nelabai matosi ta upė ir kitoj upės pusėj, visai nežavūs du dideli kaminai iš kurių rūksta dūmai.

20150131_110724 20150131_112440 20150131_112509 20150131_112515

Tuomet namuose pastudijavau apie komunikacijos aspektus pozityviuosiuose kontekstuose.

Jo jo jo, va tau ir Remax

Durnas tas laukimo jausmas, – o koks gi bus egzamino rezultatas? Nors jau nuo vakar buvo jausmas, kad nepriims tas Remaxas manęs dirbti ne dėl to, kad busiu prastas brokeris, o dėl to, kad neįtikau, kaip žmogus tai susireikšminusiai ir jau labai savimi pasitikinčiai jaunutei vadovei. Nu ir dar kiek per grubiai šnekėjau su keistuoliu egzaminuotoju per keistą egzaminą.

Šiandien, nuo dukros išleidimo į mokyklą, sėdėjau fb ir peržiūrinėjau architektūrinius tinklalapius ir laukiau to skambučio iš Remaxo apie tai, ar jie ten mane priims ar ne. Tinklalapyje homeadore radau gan daug nuotraukų su profesionaliai sukurtais namais ir interjerais.

Vis belaukdamas skambučio daug pergyvenau ir galvojau, ką tam Remaxe ne taip padariau, ką ne taip pasakiau tiems Remaxsiečiams. Galvojau, kad padariau tam tikrų klaidų, bet dauguma kitų mokinių, kaip pardavėjai mano nuomone išviso buvo tragiški. Jie malė vėjus, kaip tradiciniai telefoniniai nereikalingų paslaugų ir daiktų piršėjai, absoliučiai nesuvokdami kas yra kliento poreikis ir kaip su tuo reikia dirbti. Tai žiūrint iš šios pusės, iš mano požiūrio taško, kaip ir nebuvo ten man konkurentu.

Dar vis kankina mintis, kaip taip gali būti, kad galu gale pilnai nusistačiau savo mylimą profesiją, apie pardavimų esmę išmanau daugiau nei bet kuris Lietuvos pardavėjas, galiu bet kokiai NT brokerių įmonei atnešti milžinišką vertės kiekį su garantija, bet negaliu ateiti į bet kokią brokerių kompaniją ir pradėti dirbti. Reikia vaikščioti po tas įmones ir žaisti keistus žaidimus su į darbą priimančiais asmenimis, galvojant kokį gi čia vaidmenį jiems suvaidinti, kad jiems patikti. Nors suprantu, kad atkaklumas visada duoda vaisių.

Ir galu gale, 17.30 ateina SMS žinutė iš tos jaunutės vadovės, – dėję, bet šį kartą buvo už jūs stipresnių. Nu tada supykau, pasakytu, kad aš jiems netinku, tai būtų aišku, bet pasakyti, kad už manę buvo stipresniu, tai pasityčiojimas. Bet po to nusiraminau, gal vis dėlto tas Remaxas ne man. Besimokydamas jame pajaučiau, kad ten nėra tokia jau gera atmosfera dalykiškumo prasme, man pasirodė, kad ten per daug tos sektantiškos atmosferos, kaip tinkliniame marketinge. Be to pamačiau, kad jie nieko ypatingo savo klientams nesiūlo, siūlo tą patį kaip ir kiti NT brokeriai, tik tipo garsus vardas.

Rytoj, t.y. pagal laiką jau šiandien, reikės pasiskambinti kitiems brokeriams.

Nu ir trečia diena

Iš ryto pas žmoną atėjo jos veiklos partnerė, tai užsikalbėjome apie teisingą marketingą ir pardavimus. Po to dar palietėme mano mylimo gyvenamojo busto pardavimų ir investavimo į jį klausimus, tai net dėl to pavėlavau į mokslus Remaxe, ant 10 minučių.

Šiandien buvo duota jau praktinė užduotis, be jokių mokytojų palaikymo. Iš pradžių biški šokiravo, kad toje jų bazėje vos gaudausi, ką ir kaip reikia suvedinėti, o jau sako va tau kontaktų sąrašas, skambyk, kalbėk ir suvedinėk. Va, ir išėjo dėstytojai savo reikalais. Nu konkrečiau dar pasakė, kad užduotis daugiau pabendrauti su senais kontaktais, kurie domėjosi savo busto kaina untu sistemoje, ir paklausti, ar dar neplanuoja parduoti savo busto.

Nu ir skambinau iš eilės visam duotam kontaktų sąrašui. Stengiausi nešnekėti visokių nereikalingų dalykų, kuriuos taip mėgsta visokie taip vadinamo telemarketingo atstovai, o žmoniškai aptarti kelis svarbiausius dalykus apie žmogaus busto vertę. Sprendžiant iš to, kaip su manim žmonės draugiškai ir ilgai šnekėjo, matyt gerai pavyko įvykdyti užduotį. Nu ir man, kalbėti su žmonėmis apie didžiausią jų finansinį turtą, labai patiko.

Nu ir darbo pabaigoj sugalvojo egzaminą, kuri vedė kažkokie Remaxo vadovai. Tai reikėjo atsisėsti prieš visą apie 20 mokinių auditoriją, nusisukti nuo vadovų ir suvaidinti su kažkuriuo vadovu skambuti. Tai tipo aš jam skambinau pasikalbėti dėl jo užpildytos anketos apie busto vertę ir jei jis nori jį parduoti, susitarti su juo dėl susitikimo. Nu mane kalbines vadovas tai jau visai nerealiai bandė imituoti tą blogąjį klientą, tai gal truputi supykęs kiek per griežtai aš ten jį paspaudžiau, konkrečiais klausimais, bet nors ir jaudinausi manau neblogai gavosi.

Bet rezultatai egzamino bus tik rytoj, ir tik rytoj pasakys ar priima mane į tą Remaxą. Bet ot keisti tie Lietuvos verslų atstovai renkantis naujus darbuotojus, nesvarbu jiems, kad duodu garantijas, jog būsiu labai daug parduodantys pardavėjas, jie netiki ir patys keistais žaidimais bando nustatyti, – būsiu aš geras ar ne.

Antra diena mokymuose

Iš ryto, nuo 9, vėl buvau Remax biure ir pradėjau mokytis. Mūsų grupė kažkas beveik 30 žmonių.

Iš pradžių atėjo mergina, pasakė įsijungti savo atsineštus nešiojamus kompiuterius, paaiškino, kaip prisijungti prie jų duomenų bazės ir aiškino, kaip ten ką maigyti toje duomenų bazėje, kas iš tų maigymų gaunasi ir kam tai reikia daryti. Ką mergina maigė duomenų bazėje, rodė projektorius ant sienos ir ji dar aiškino ką čia ji maigo, ir sakė ką mums mygti. Nu tą mergina taip greitai ir painiai aiškino, ir jos demonstruojami vaizdai ant sienos taip greitai keitėsi, kad ne visuomet supratau ką daryti. Tuo labiau kol pats maigau ir galvoju ką čia mygti tam tinklalapyje ir analizuoju, – ką čia išmeta paspaudus, tuo metu išviso negirdėjau ką ten ji aiškina. Bet kadangi kelis kartus tą patį kartojo, tai šiaip ne taip išsiaiškinau, ką ten toj bazėje maždaug reikia maigyti.

Po to jau atėjo mokyti patyrusi NT brokerė. Iš pradžių ji paprašė kiekvieno paaiškinti, kodėl mes čia nusprendė pradėti dirbti brokeriais, bet ant penkto ar šešto pasakotojo, prasidėjo visos auditorijos audringos diskusijos su dėstytoją, apie tai kodėl verta būti NT brokeriu. Taip atėjo pietūs, kuriuos aš suvalgiau Rimi valgykloje ir susipažinau su vienu iš bendramoksliu.

Po pietų, tą pati mokytoja, aiškino apie bendravimo su klientais telefonu subtilybes ir atlikinėjom porose bendravimo užduotys. Paskui vėl apie duomenų bazes, bendravimą su klientais, daug pavyzdžių iš praktikos apie prastą brokerių darbą, galimybes ir vsio, namo.

Pradedu rimtą mokslą

Šiandien atsikėliau 7, dukrai arbata ir sausus pusryčius, sau kava. Dukrai išėjus į mokykla, nedidelė dozė fb, tuomet greitai pagaminau kiaušinienę ir su žmona ją sušlamštėme.

10 minučių važiavimo ir jau Remax biure. Pirma diena kai esu Remax mokinys, Remax brokerių mokykloje. Liko dar dvi ir pirmo etapo mokymai bus baigti. Remax vadovas ir šiandienos mokymų vedėjas Žiuljenas Geleckas, labai nustebino savo verslo ir pardavimų esmės aukštu žinojimo lygiu. Pirmas lietuvis, iš kurio lupu girdžiu gan aiškų ir tikslų verslo misijos išaiškinimą ir tos misijos svarbą visai jo įmonei.

20150126_111309 20150126_161507

Per mokymus pajaučiau, kad čia mano vieta. Pajaučiau, kad visus savo mokslūs ir patirtys pardavimuose, ir mokslūs bei patirtys statybose, šiame darbe puikiai realizuosiu.

Dar mokymams pilnai nepasibaigus, teko greitai važiuoti prie namų, stverti žmoną ir vežti ją į Artoteka. Biški nesigavo jai su autobusu, todėl kad spėtų į savo suorganizuotą nedidelę paskaitą moterims apie dalykinį stilių, teko ją paimti ir nuvežti.

Vėl rašysiu, pradžiai tiek

Šiandien iš ryto išleidęs dukrą į mokyklą, puoliau žiūrėti http://www.nba.com naktį vykusių varžybų rezultatų, jo Detroitas stebina, net Memfiui davė į kaulus. Tuomet pasinėriau į feisbuko žinių srautą. Aišku šiandien daug nuomonių apie Prancūzijoje nušautus žurnalistus. Baisus teroristinis išpuolis, bet to galima buvo ir tikėtis, kadangi milžiniškoje Europos Sąjungoje dar nėra vienos bendros galingos specialiosios tarnybos, tokios kaip JAV CŽV. Ir man net šiek tiek keistos reakcijos į šį įvykį, mano nuomone logiškiausia reakcija būtų, – davai greičiau kuriam per visą ES veikiančią CŽV. Puikus šis http://www.lrytas.lt/pasaulis/rytai-vakarai/g-sorosas-europa-turi-atsibusti-ir-pripazinti-kad-ja-puola.htm G. Soroso interviu.

Fb radau puikių interjerų projektų nuotraukų, va pavyzdžiui kaip meistriškai suprojektuoti aukščiausios klasės apartamentai http://www.archdaily.com/584280/pano-aad/54ab2059e58ecec5300000f4_pano-aad_portada_l3_pool3_resize-jpg/ . Nustebino puikus lietuvių architektų tinklalapis http://www.gethouse.lt .

Buvau Pirklių klube, kur Remigijus Šimašius pristatė savo programą.